很多时候潜在市场的启动是一个漫长的过程，而对潜在市场有敏锐洞察力的企业一定要把握合适的时机，并耐得住启动前的煎熬。

　　机床工具租赁产业从萌芽伊始就在经受这种煎熬，发展至今，这一产业正在被越来越多的人所认知、熟悉，但距离市场的真正启动似乎还有差距。

　　做为行业的领军企业之一远东国际租赁有限公司（以下简称“远东租赁”）一直在为这一问题所困扰。尽管远东工业装备事业部早在2005年就介入机床融资租赁领域，远东工业装备事业部总经理助理骆育芳仍觉得知道的人很少，但相比2005年，已经有了很大的起色。

　　骆育芳在接受记者采访时表示，“认识有个渐进的过程，比如我们在CIMT2005出现时，大家都不知道是怎么回事，向协会申请展位，也会被问与行业有什么关系。而在今年4月CIMT2009上，在展位很紧张的情况下，远东租赁还拿下了70平方米的展位。”

　　巨大的市场空间

　　据了解，2005年商务部试点的九家内资融资租赁公司中，只有两家从事机床融资租赁，分别是远东租赁和万向租赁。而发展到今天，已经有几十家正规的融资租赁公司在机床工具领域开展业务。眼下，这一领域也正受到外资企业的关注。

　　面对突然变热闹的行业市场，骆育芳认为，目前，我国机床行业租赁业务规模还非常小，在美国，机床消费30%左右是通过租赁方式进行的，而我国机床租赁的比例还不到3%。眼下的“热闹局面”实在算不上什么，租赁公司之间的竞争，租赁公司和厂商之间的竞争，还并没有真正开始。

　　在市场推广的三年间，远东租赁其实一直品尝着孤独，现在看到有越来越多的竞争伙伴加入到这个队伍中，远东租赁更多的是感到欣慰，竞争的加剧也意味着更大的市场繁荣即将到来。而在前三年的开拓期中，远东租赁一直积极与网站合作，广泛联络机床厂商、代理商及中介机构，如今，远东租赁品牌在机床工具行业内已占据了重要地位，已占领现有机床租赁市场50%以上的市场份额。

　　当被问及金融危机带来的影响时，骆育芳说，“危机使得行业的购买意愿降低，从这一方面来看是对公司不利的，但在当前形势下，对机床设备制造厂家和设备购买用户双方的资金流也是一个压力，一次性付款销售或者带款提货的销售模式将遇到挑战，此时他们或许更愿意采用别的方式来实现交易，而这对推广融资租赁是颇为有利的。”

　　眼下，在远东租赁的整个租赁业务中，机床工具领域的租赁还只是一块小蛋糕，在整个公司的经营业绩中所占比例还很小，但是远东租赁非常看好这块业务的成长，骆育芳表示“相比其他已经高速发展过的领域像医疗器械领域租赁、工程机械领域租赁，机床工具领域的租赁有非常大的市场空间。”平价好用眼霜眼霜哪种丰胸产品好去角质减肥药排行榜非常好眼唇霜哪个好好用什么牌子的指甲养护产品好用

　　利用金融资本力量推动行业升级

　　目前，机床行业融资租赁对象主要是面向制造业中小企业，这也是解决中小企业融资难题的一条途径。

　　远东租赁的机床融资租赁业务就是首先从这个群体发展起来的。针对客户在采购机床时，由于投资较大，融资困难，由远东租赁替代客户对机床供应商全额支付机床贷款，客户只需要向远东支付30%~40%的首付，然后逐年按揭偿还剩余款项。在租赁期间，客户除偿还贷款外，另要支付部分利息。客户在没有偿还全部贷款以前，机床所有权属于远东租赁，由远东租赁以租赁形式，将所买的机床交给客户使用，客户偿还贷款以后，机床为客户所有。

　　骆育芳举了一个例子：一家经营汽车内板件模具制造的民营企业，由于设备加工精度不足，加工范围有限，主要以低端内板金模具生产为主，产品利润偏低。此外由于起步以来完全依靠自有资金积累，且原厂房为租赁，无法通过土地厂房抵押获得银行贷款。在获得一个重要的客户订单后，该企业决定采购一台进口龙门加工中心，同时又在申请购买当地一块土地以扩产，而现有的资金无法同时满足基建和采购设备的要求。该企业了解到远东租赁的机床租赁业务便决定尝试通过融资租赁方式购入设备。最后，他们决定采用三年期融资性直接租赁，以新购设备作为租赁物件的方案。总金额200万元左右的设备，企业在支付30%左右的首付款后很快设备就到厂并完成调试正式运转，新客户的首批模具产品也顺利完成，而企业也能够将有限的资金用于土地购买。

　　客户的愿望实现了

　　概括而言，机床融资租赁具有很大的经济促进作用：促进销售——销售时提供金融服务，比较其他金融机构，成本低且操作速度快，早赚钱，早回本；促进投资——利用制度租赁投资减税、理财，提前拥有高端设备，提高企业形象和实力；资产管理——实现资金资产即时相互转换，促进现金流和物资流，实现分期付款，减轻一次性还款压力；财务安排——项目融资、报表改善，融资期限最长达到3年，减轻财务管理成本，令财务安排更加便利，降低营运资金运营压力，提高企业运营安全程度；盘活闲置资产——将闲置资产用租赁方式解决资产增值、保值的目的，并且仅支付首付。

　　眼下，伴随着机床融资租赁市场的发展，机床融资租赁公司正向越来越专业化的方向发展，同时国家对租赁行业也给予了越来越多的重视。这样的大背景下，远东租赁正迎来大展拳脚的好时机。