作为全球领先的工厂用品分销商，购易安致力于将成熟的供应链体系、专业化分销模式及领先技术带到中国。销售的商品遍布日本及欧美工厂用品领域1000多个生产厂商，商品种类近百万种。凭借齐全的全线产品，优惠的销售价格，及时快速的仓储配送中心，为客户提供专业的采购、库存和技术支持服务。

　　从2007年代理岩田精工产品以来，购易安与岩田精工一直保持着良好的合作关系，购易安总经理李刚先生与岩田精工社长岩田昌尚先生更是保持着10多年的朋友关系。

株式会社岩田精工 社长岩田昌尚（左） 购易安工业品 总经理李刚（右）

　　记者：贵公司以什么样的标准来选择代理产品？

　　李刚：目前，制造商的分化整合已经延伸很到代理商的分化整合，在整个行业中，代理商都在转型，竞争变得越来越激烈。在如此压力之下，代理商选择品牌需要能够保持长期的稳定合作，而且对代理商的长期发展有益。

　　记者：代理的品牌中，您最关心的问题有哪些？

　　李刚：代理商肩负着将品牌商产品更好推向市场的使命，因而，对于代理的品牌有诸多的关心问题：1.产品品质要好，这是代理产品的基础，只有好的品质才能获得市场的认可；2.产品的独创性，这是做到与竞争对手差异化竞争的重要前提；3.品牌的延续性，购易安会综合考虑所代理品牌是否稳定，有没有长期发展的延续性；4.与品牌商能合作多长久，在合作期限中，是否能发现问题并及时改进。

　　而且，代理商在一开始与品牌商合作之前，就应该厘清品牌商市场开发策略问题，只有二者达成共识，才能共同发展。从2007年开始合作至今，购易安与岩田精工保持着长久而稳定的合作关系，我与岩田昌尚先生更是10多年的好朋友，购易安也致力于将岩田精工中心钻、特殊非标钻头先进产品等推广给国内更多的用户，以满足在仪表、IT行业的精密制造应用。

　　记者：您希望品牌商对您有什么样的支持？

　　李刚：品牌商与代理商之间的关系可以用微妙来形容，代理商离不开品牌商，品牌商也离不开代理商，尤其在刀具销售中，代理商的作用更加明显。正是由于代理商的重要作用，品牌商则更需要对代理商做出支持。

　　首先是品牌商经营策略是否明确，是否有中长期的发展规划，只有明确了发展目标，才能给代理商树立长期发展的信心；其次是品牌商对于市场开拓是否有侧重性，产品是否有独到之处，能否在竞争激烈的市场中独树一帜；再次是品牌商的推广策略是否稳定，尤其是初入市场的品牌，在开拓市场后，能否保证最早打拼的代理商的利益等。

　　当然，代理商最大的优势就是可以为客户提供不断变化的增值服务，并可以更近距离地接触客户，以随时满足客户需求。

　　记者：您认为代理商和品牌商之间实现共赢的利益契合点是什么？

　　李刚：代理商和品牌商之间实现共赢的利益契合点归根结底就是两个字：利与信。作为商业行为，无论代理商还是品牌商，最终目的都是为了获取利益，这是无可厚非的。但获取利益的前提必然是“信”，即信任、信用、信誉，只有品牌商与代理商之间携手，共度难关、携手共赢，才能保持长久合作关系，并持续获利。