导读：2012年7月27日，阿诺经销商会议在北京举办；2012年8月8日，厦门金鹭切削刀具招商会在厦门成功举办；2012年10月26日，富耐克举办代理商会议；不一而足，这些品牌商们都希望通过代理商的渠道，将业务范围拓展得更广。在2012年刀具市场并不好走的时候，很多刀具品牌商开始重新考量市场，再次将代理商放在自己营销中最重要的位置。

　　同时，很多刀具代理商也向记者诉说着“2012年刀具代理不好做了”。

　　经历了前两年的高速发展，面对“不好做”的中国刀具市场，刀具厂商和刀具代理商是如何度过2012年的，对于未来他们又将有怎么样的打算？为此本刊邀请了国内外的刀具品牌商与代理商共同谈谈他们的2012。

　　
北京金万众科技发展有限公司副总经理 林欧阳

　　贵公司发展历程及代理的产品？

　　金万众-林欧阳：从1992年成立，到1994年进入刀具代理服务业，再到如今成为中国最大刀具代理商，金万众已经走过了峥嵘20年的岁月。1994年，是金万众发展过程中具有里程碑意义的一年。日本京瓷公司找到金万众在中国代理其刀具业务，由此确定了金万众选择刀具代理作为自身长远发展的目标。1996年，金万众与日本大昭和建立合作关系，成为大昭和在中国的唯一总代理。1998年，金万众成为住友在中国市场规模最大的代理商。

　　此外，金万众还是OSG在中国最大的代理公司，同时还代理PWB对刀仪、意大利泰磁吸盘吊具、北川转台和卡盘等产品。值得一提的是，金万众与PWB于1998年就开始合作，一直是PWB业绩最好的代理商之一，2005年金万众正式成为PWB在中国的总代理。

　　当初选择代理某一/某些品牌的原因（国别、政策、刀具性能、价格、其他因素）？

　　金万众-林欧阳：对于代理产品的选择，金万众的标准主要有两点：一方面是产品配置的有机结合，做到产品种类互补，如大昭和的刀柄、住友的刀片、OSG的丝锥这样的有机组合，更有利于对客户的供应和选择；另一方面从合作的角度来讲，金万众和厂家之间经营的思想、理念、方法和对客户的态度是一致的，在金万众、品牌商和客户之间形成了良性的多赢关系。

　　此外，大昭和代理的很多日系品牌。日系品牌在机械加工领域的性能可以说是数一数二的，由于自然环境、生存状况等原因，日系品牌在研发生产上更注重优化资源的合理配置，其经济性在各个领域，尤其是汽车、电子等行业能够发挥到极致，非常适合中国机械加工市场。

　　在2012年，贵公司是否遇到什么困难，又是如何克服的？

　　金万众-林欧阳：今年对于很多刀具销售企业来说，都不同程度遇到难题，尤其是今年上半年，艰难的局势更加明显。今年上半年，金万众销售额减少了10%。随着市场形势的逐步趋缓，截止8月底，金万众销售总量上基本与去年持平。

　　在总体需求乏力，市场疲软的情况下，要认清形势，寻找新的增长点。例如，今年刀具在汽车行业的需求中非常一般，甚至出现下滑的局面。但是，在个别新兴行业，如3C电子消费品行业，却异于寻常地出现了旺盛的需求。这得益于iPhone、iPad等电子消费品在市场上的热销，由于电子产品所需刀具型号小、刀具转速要求快、加工精度要求高，尤其适合大昭和高精度夹持刀柄，成为金万众今年销售一大亮点之一。

　　展望2013年，贵公司将有什么样的变化与发展？

　　金万众-林欧阳：2012年，金万众的目标就是销售额争取与去年持平。展望2013年，由于宏观经济形势依旧不甚明朗，市场能否趋好仍有待观望。不过，无论市场如何，金万众将一如既往站在客户的角度，为客户做好服务，凭借着全国40多个分支机构的服务能力，加上金万众销售工程师的技术能力，帮助客户更好地选择产品和完善制造工艺。

　　当然，如何看清市场形势、捕捉市场机遇也非常重要。20年的发展，金万众在行业中已有深厚积淀，我们每一位员工都将刀具作为自己的事业融入常态化的工作当中，去适应市场需求，把握机遇，把握自己的命运。