天工国际有限公司董事局主席朱小坤

　　从小小的麻花钻头到世界第一的高速钢，再到全系列、高产量的模具钢，天工国际创造了业内一个又一个神话？究竟是什么促使不断进步?其发展经历了一个怎样的发展历程？针对国内竞争日趋激烈的市场，将会怎样引领行业的发展趋势？“天工人”口中频频提及的“天工精神”的真谛又如何，天工国际有限公司董事局主席朱小坤诠释不一样的天工国际。

　　32年历程，天工国际华丽蜕变

　　展现在世人眼前的天工国际，以她毋庸置疑的业绩成就，成为一家世界知名的中国企业，她的雄厚实力和发展的态势，以锐不可当的力量一骑绝尘，营造出一幅中国民营企业迅猛发展的壮丽景观。回顾其32年的发展道路，创造了“小产品占领大市场”的神奇。

　　1981年，朱小坤开始经营前巷村五金厂。创业初期没有资金、技术，没有固定的产品，虽名叫五金厂，却靠收集印刷厂的下脚料搓纸绳度日。不久，又改做铜拉手，后来又改做塑料瓶盖。1984年，他们又改做电视机强力天线，当时很是火了一把；后来他们紧跟消费者的需求造起电子琴。

　　没过多久，“铁臂阿童木”携手“卡西欧”横扫国产电子琴市场，天工因“船小好掉头”及时退出，躲过一劫。市场无情的变化，让朱小坤明白了没有固定的产品难以持续发展的道理。1987年，朱小坤果断把所有热情凝聚在麻花钻上。90年代进入快速发展期。他们做出有气魄有远见的选择：跳出国内市场的低水平竞争，主打国际市场。他们认为，稳步发展要处理好产品“不变”与“变”的关系，同时也要看清小产品与大市场的关系。麻花钻虽小，市场却十分广阔、稳定，它是机械加工的“常规武器”，也是欧美家庭日常用品。就这样，天工通过20年的经营历程，以年产4亿多支的麻花钻头，“钻”开了中国和世界工具行业的大门，成为国内外亿万消费者的“铁杆”利器。真可谓“墙内开花，墙外更香”。天工工具麻花钻走进了千家万户，“象牙少女”的美貌惊艳了中国和世界。2009年，在国际市场中早已享有盛名的天工国际，开始实施“出口内销”的经营策略，产值金额三年内从2000万暴增至1.17亿人民币。

　　1992年，天工麻花钻进入快速发展时期。当时，日产麻花钻10万支，年需原料工具钢600多吨。时值工具钢市场紧俏，有时一斤难求。与600多吨的需要相比，这个巨大的缺口意味着什么，天工人心知肚明。为了赢得主动，让麻花钻“吃好吃饱”，天工决定自建高速钢生产线，迈开了工具与专用原料工具钢“两条腿走路”的步伐。

　　特、专、精，“天工速度”震惊世界

　　历经20年发展，天工高速工具钢已由昔日的配角，成为当之无愧的主角，其销售和利润，已经占据了企业的半壁江山。当国内不少钢铁企业举步维艰时，天工的高速钢生产不仅自给自足，更以其精和特的优势，走俏国际市场。

　　金融危机爆发前的2005年，天工国际就切入了模具钢行业。2008年金融危机的洗礼没有让天工人放慢市场拓展的脚步，更加速了天工国际的转型和升级。2009年，研发出内地市场畅销的所有模具钢品种，在产品质量、产品规格、品种档次、市场占有量上均实现了全新的突破。其模具钢的产能和综合实力成功跃入世界前三强，创造了举世夺目的“天工速度”。

　　与此同时，依靠先进制造装备和强大的人才、科研和创新的深厚实力，将钨、钼、铬、钒、钛、钴等贵重金属与钢铁一起熔炼成合金高速钢、模具钢，形成高附加值产品。凭借“特”、“专”、“精”，在技术含量和专业化方面狠下功夫，天工国际在与国内国有大型钢厂的竞争中，积极抢滩市场。

　　2012年4月25日，倍受关注的中国首条工模具新材料棒线材生产线一次性胜利试轧成功，这标志着天工投资近2.5亿元，兴建历时近11个月的工模具新材料棒线材生产线全线实现生产，成为天工国际走自动化、低能耗、产品技术含量高之路的重要标志，对提升天工国际工模具新材料整体利润空间、优化产业结构产生积极的推动作用，为天工国际成为世界一流工模具新材料生产强企奠定了坚实基础。

　　工模具新材料棒线材生产线的一次性试产成功，为天工国际在2012年继续实现销售增幅超50%以上提供了强有力的支持。这对快速提升公司综合实力，提高在国内外市场上的话语权，夺取更大成绩有着重要的意义。正如天工国际董事局主席朱小坤说：“坚持专、精、特的发展方向，做大、做优、做强产业链，从而确立在同行业中的优势地位。”不求十项全能，瞄准“单打冠军”，善于与国外强手合作，敢于竞技于国际主流市场，在学习中创新，在竞争中发展，这就是天工特色。

　　“艰难困苦 玉汝于成” 天工精神创造天工神话

　　随着中国劳动力成本的不断攀升，“用人荒”、“招工难”等问题成为摆在企业面前的一个难题，但龙年春节后，天工国际依旧门庭若市。记者了解到，虽然近年来人力资源的短缺一直困扰着某些企业的发展，但在天工国际，人员流失率仅为1％。当问及原因，朱林飞，一位在天工工作了18年的老员工告诉记者：“在这个集体中，踏踏实实做人、做事的理念让我深受感染，朱总的亲身经历为我们做了很好的榜样，以其诚信、踏实、勤勉的工作作风，打造了一支拥有高度凝聚力的团队。”

　　走进天工，赫然入目的是“树百年天工，创知名品牌”和“一切从诚信做起”两行鲜红的魏碑大字，气势豪壮，撼人心魄。朱小坤说，第一句话是天工的理念；第二句话是天工怎样才能实现这一理念，那就是“一切从诚信做起”。

　　的确如此，天工国际自1981年创建以来，艰难困苦，玉汝于成，其中的感受是以朱小坤为代表的天工人最珍视的财富。屡险如夷、化危为机的历程，铭刻着朱小坤独特深邃的精神理念，记载着天工人灿烂辉煌的实践成果。天工品牌在国际上能够保持十几年经久不衰，“诚信”是支撑和指引前进的灵魂；天工的产品能够纵横天下，诚信质量、诚信合同是两大法宝。

　　在天工，人人都有一册《天工人准则》，这是天工员工必读物。在这本《准则》里，几乎把天工的经营理念和实践都归纳在“文化经营理念”这个主题，充分显示出他们“经营文化”的水平和能力。包括：质量格言，产品反映人品，人品决定产品；质量是道德，质量是人格，质量是修养；质量是对客户的尊重。文化理念，诚信是天工的血脉，是天工的灵魂，是广大干部员工的行动准则。用企业文化打造知名品牌，以正气立身，以光明存心，待人以谦和，立业以诚信。发展理念：发展是硬道理。发展才有进步，发展才有未来。“树百年天工，创知名品牌”是天工的发展目标。天工精神：团结拼搏，求真务实；敢于争先，巧夺天工。天工人诚信格言：诚于心，义于德，信于行。

　　对于诚信，董事会主席朱小坤有着深切的感受。他说，天工32年来能有一个比较大的发展，而且每年的增幅都在30％以上，靠的就是“诚信文化”。 “诚信文化”不是企业某一方面的理念和实践，它应该贯穿于企业的一切经营管理之中。对国家而言，照章纳税是诚信；对职工而言，按时发工资是诚信；对社会而言，产品保质保量是诚信。

　　“强内拓外” 天工国际迈向国际一流

　　多年来，天工始终遵循“做优、做强、做精、做世界知名特钢强企”的宗旨，不断进行技术创新、工艺创新、装备创新、制度创新，攻克了一个又一个生产技术难关，仅用15年就摘取了麻花钻和高速钢世界冠军。与此同时，转型主攻模具钢，凭借“特、专、精”，在竞争中积极抢滩市场，用五年的时间就将精密模具钢产品做到了世界第三位，中国第一位。他们用辛勤、智慧和汗水铸就的“天工速度”和“天工神话”，鲜明地展现出天工作为世界强企的王者风范。对于未来，跨入“十二五”发展快车道的天工人有着自己的打算。

　　在未来的3-5年，天工将定位于振兴和发展中国战略新材料为己任，不断研究、开发新材料发展的新技术、新产品将电筒阵中成为中国乃至世界材料第一品牌的研发、生产、制造中心，未来的天工将进一步以打造责任型企业为宗旨，结合国家“十二五”新材料产业规划，在进一步做强、做优、做精工模具钢的基础上，正积极攻占新、精、尖战略新材料领域。

　　一方面，大力发展钛及钛合金新材料项目。天工果断成立了总投资高达12亿元的江苏天工钛业科技有限公司，引进世界一流的高科技设备，加工生产各种钛及钛合金新材料，预计全部建成后，年产能可突破1万吨，经济效益达50亿元以上；另一方面巩固发展高合金、高性能工具新材料、模具新材料。相关负责人介绍说，新材料是国家现代化装备制造业、新能源汽车业、先进科技军事工业等国民经济各行业领域的依赖性关键基础材料，工具新材料的市场需求每年将以15%的幅度增长，模具新材料每年将以30%以上的幅度增长。 朱小坤胸有成竹地说，二十年前不锈钢代替了铝合金，二十年后的今天，钛合金材料将取代不锈钢。目前，天工正全力以赴奋力抢占新材料钛合金制高点。他告诉记者，天工拟在去年生产500吨钛合金的基础上，力争3—5年内实现年产5000吨钛合金，使天工钛合金也能进入中国前三强、世界前列。

　　谈到天工未来的发展规划时，朱小坤语重心长地表示，天工国际要成为国际一流强企，就必须走出去，开拓更广阔的国际市场，未来两年，天工还将在德国、法国等12个国家建立销售分公司，实现全球销售额达5亿美元的目标。正如其在天工年初召开的动员大会上说的那样，在龙年里，天工一定会像一条腾飞的巨龙，加快向国际一流强企迈进的步伐。