机遇与挑战

　　我国制造业的高速发展，为切削刀具的发展提供了巨大的市场潜力。早在几年前，我国刀具消费总量已超过德、美、日等发达国家，近几年的增长速度仍远远高于发达国家的水平。这一有利条件，为中天精工这样的国内工具企业的调整和发展提供了充分的运作空间和发展机遇。与此同时，国内刀具行业面临着自身技术和工艺相对落后，国际刀具巨头的强势冲击等挑战。因此，如何在这种机遇和挑战并存的复杂形势下，站稳脚跟，快速发展，就成为多数内资刀具企业必须面对的重要战略任务。中天精工的全称是深圳市中天精密工具有限公司，如果单从注册时间上来看，企业成立还不到两年，然而该企业的刀具人才团队主要来自由刘敏博士带领的原深圳市中天超硬刀具有限公司的原班人马。这批刀具人才团队从上世纪90年代初开始，至今已在刀具行业驰骋了近20个年头了，而原深圳市中天超硬刀具有限公司，是一直致力于超硬刀具（PCD、CBN和天然金刚石刀具）的开发和生产的，其优质的产品和广阔的市场覆盖面，在工具行业和金属加工业内都是耳熟能详的。整合后的中天精工，在继承超硬刀具生产的基础上，又成功拓展了硬质合金和盾构刀具等产品系列。

　　面对这种制造业的现代化和精密化的趋势和背景，中天精工的创业者，经历了近一年的时间，走出了一条自主创新、顺时应机的改革发展之路。从专利申请到工艺升级，从工件工序的按件计酬，到生产的网络实时化管理，从着重服务于汽车行业到服务领域的立体拓展，让这个新名称下的老企业，新瓶装老酒，焕发出浓郁的新气象

　　一切源于创新

　　企业没有创新，就失去了持续发展的动力。中天精工的刀具团队经过多年的刀具行业摸索，积累了一系列超硬刀具的制造技术，然而之前对于知识产权的疏忽，使得部分产品一推出，就被其他厂家模仿的情况屡见不鲜。为此，公司专门成立了知识产权管理办公室，在不到一年的时间内，就申请了6项专利，其中一半是发明专利。此外，中天精工还对传统的手动生产工艺进行了大幅度的改善，提高了生产效率。在自主技术力量不断增强的前提下，中天精工还积极开展科技方面的交流合作，据悉，中天精工已经和乌克兰相关单位有过一次成功的国际合作案例，目前正在进行的还有产学研方面的合作项目。

　　精细化生产

　　精细化的生产，不但可以提高产品品质，降低成本，更多的是客户的好评！然而，工欲善其事，必先利其器，精密的现代化数控加工中心，对精密制造业来说，越来越成为必须的利器。2011年开年以来，中天精工不吝斥巨资添置了多台高精度的进口数控机床和检测设备。如：台湾远山CNC数控磨床、德国WALTER 轴数控磨床、英国COBORN 数控磨床、德国卓勒对刀仪等；有了硬件上的提升，还需要软件上的匹配才能发挥作用。为此，公司花大力气进行了技术工人的提高培训，通过在岗培训和脱产培训相结合的方式，使得大部分工人的作业能力有了显着的提高，而且工人的学习积极性也备受鼓舞。同时，中天精工还趁热打铁，进行了生产管理的信息化改革，根据自身的生产工艺流程特点，自主开发了一套精细化的中天精工生产管理系统，对每个工件的加工进行标准化量度，实时、动态电子化网络跟踪。与此同时，改变原来的计时工资为计件工资体制，能者多得，拙者少得，勤者多得，惰者少得。通过这样软硬件双管齐下的配套举措，使得员工和公司均获得了可喜的收获。员工收入比之前提高了20%以上，生产效率提升了30%，对客户的交货期缩短了40%，真正实现了客户、员工、公司三赢的良好模式。

　　市场拓展，遍地开花

　　俗话说酒香不怕巷子深，可在市场经济大潮中，就不一定了；同样，作为技术密集型的中天人，之前也有一种“宝刀在手，等你来拿”的思维模式，使得发展的脚步稍显较慢。近一年来，公司调整了市场方针，加大了品牌和产品的双重推广：杂志广告更加长期化、专业化；户外广告牌开始树立；全面升级了公司网站，网络平台的推广业已启动；此外，加大了会展的频次和规模，2011年，CIMT北京国际机床工具展和将要开展的德国汉诺威EMO展，都会看到中天精工的靓展。通过如此立体式的整合传播，使得中天精工的知名度迅速提升起来。

　　此外，为了更深入的挖掘市场潜力，更加快捷专业地服务于新老客户。公司在全国划分了六大销售片区，并且实施了“三个一”配套工程，即一个区域，一个销售经理+一个客服经理。同时公司开通了全国统一客服热线：400 0755 339，便于客户联系！

　　在产品应用的行业领域，过去公司主要集中在汽车领域，因此受汽车行业“金九银十”的市场周期影响，每年的夏季都成为生产销售的淡季，而今年，却出现了淡季不淡，旺季将更旺的态势。原因在于公司拓展了产品的销售领域，大力拓展了在航空航天、电子、模具等行业的客户资源。事实证明，中天精工的市场拓展策略是正确的，效益提升了，口碑更好了，客户资源遍地开花，这就是最好的证明。

　　憧憬着，奋斗着……

　　展望未来，精密制造将会成为一大经济制高点，也必然会招来全球制造业精英的群雄逐鹿，就连股神巴菲特也把目光集中到了这一领域。面对内竞外争的激烈市场环境，中天精工已经做好了准备，“造世界一流刀具，创世界一流品牌”已成为每个中天人心中的目标。面对机遇和挑战，中天人憧憬着，并为之奋斗着。在美丽的鹏城深圳，有这么一个工具企业中天精工，他像一只振翅欲飞的大鹏鸟，终有一天，一定会“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”，展示他在世界精密工具领域的如日中天之旅！

　　深圳市中天精密工具有限公司
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