祁光华，广东力王切削工具有限公司总经理，广东省江苏商会副会长。初次见面是在东莞工厂，采访他在深圳国际模具制造技术及产品展览会上，和很多同时代的人一样，经历企业改制，“下海”做销售，开始创立实业等阶段。如果放在时代的大背景上看，这一批70后企业家几乎是同质化的，但各自的企业发展之路却又不尽相同，不禁要探究原因，他们最大的不同是什么？又是什么让企业得以呈现出与众不同的特点？剖析入理，领导者个人特质无疑是重要因素。

力王切削工具有限公司总经理祁光华

　　他的“老乡”理念

　　作为江苏省的媒体，在广东结识苏籍企业家，又是广东省江苏商会的会长，自是倍感亲切，也就自然聊起了“苏商”和“老乡”的话题。与单纯从这两个字上挖掘感情不同，祁光华的“老乡”理念显得很客观。“老乡有两种情况，一种是互补的，或者说精神上、财力上互相支援的，这种是比较好的关系，是要鼓励的；但也不排除那种背后打冷枪的，看你做的好就背后造谣生事，做不好就冷嘲热讽的，这种老乡只能尽量躲开了。”他时时强调“物以类聚人以群分”，“老乡”也是一样，“如果跟好一点的，品质高一点的人经常接触与沟通，自己也会逐步提高素质，如果老是跟不务正业的人在一起恐怕一定程度上也会被同化吧？”

　　会强调“抱团取暖”的情况有很多，往往包括：社会经济遭遇冰川，确实寒冷了；某行业面临转折，互相帮助兴许能携手共进；企业间有其它可合作领域或某些共性。普遍存在的商会组织显然是属于集合一些有共性的企业这一特点，聚集在广东省——这个祖国经济前线的苏商们自然也少不了彼此联系、互相支持。祁光华介绍商会的情况说，商会现在有一千多家会员，主要是在广东做实业或搞经营的企业，工具行业不是很多，但是商会内企业类型很多，几乎涉及到社会的各行各业。这些企业主要以深圳、广州为中心向外辐射。说到与协会的区别，祁光华的理解是协会以技术交流为主，商会则帮助老乡解决经商过程中的一些问题，以做事为主。

　　“碰到困难可以找商会帮忙”，单是听到这句话就透着温暖。祁光华举例子说，企业遇到的困难最多的可能是税务问题、债务纠纷等等。商会里有专门的律师委员会，有专业的法律顾问和已退休的前广州政府领导，可以及时有效地帮助我们的会员解决问题。“娘家人可以为你做主”，祁光华开玩笑的说。他举了一个常州西夏墅企业在广东的例子，该企业和客户签了40万的合同，催款的时候对方说：“你先拿回去3万吧”，该企业老板一听急了，说：“3万哪行啊，我至少要先收10万啊。”结果改日再去的时候，连老板人影都看不到了，似乎是关了厂跑了人，债款一分钱都没收回。遇到这种情况商会就会帮助企业调查欠债方的背景，其附近是否有房产，老家在哪，是恶意避债还是确实有经营困难等。祁光华说，在广东做生意这种事并不常遇到，但是真遇到了就必须想办法解决。

　　除此之外，商会每年都会到苏北的一些城市如泰州、徐州、淮安、连云港等地区投资：建印刷厂、医院……商会负责考察和组织企业以股份制形式投资，目前为止总计投资已达数十亿，这些项目对苏北地区的发展起到了一定的推动作用。

　　他的经营理念

　　最早在国营企业做副总，后因企业拍卖自谋出路，但并没有离开老本行，面对既是挑战也是机遇的转变，祁光华开始了刀具销售。一年有一年，客户群逐渐发展到本田、丰田等一些大的公司后，他意识到该有自己的实业了。“有了自己的实业才能和大的企业配套，并且要有一个上规模、上档次的企业，各方面都要达到客户认为的体制、合格的模式才可能完成配套生产。”所以祁光华认为，他所创办的力王切削工具切入点是比较高的，以替代进口为目标，但是价格上又只相当于进口产品的七八成。

　　早期的创业理念奠定了祁光华经营理念的基础，“有本事的人就应该搞国内空白”，这是初次见面聊天时记者印象深刻的一句话，也是听起来最掷地有声的一句。在刀具行业内存在一个几乎达成了一致共识的问题——国内整个行业，尤其是民营企业大多是在重复投资，重复生产一些低端的产品。但共识归共识，大多数企业依然按最原始的路线走，祁光华说：“现在的市场已然形成了‘价格肉搏战’，不是竞争激烈而是惨烈了。但是这样的竞争毫无意义，对企业来说也做了太多无效劳动，是缺少价值的事。”

　　既然是一个普遍存在也普遍意识到的问题为什么还一直不见改进呢？这才是问题的关键，我们听到最多的答案是：技术差距太大。祁光华似乎并不这么认为，他觉得空白就是机遇。以丝锥领域为例，国际上有两个品牌影响力最大——OSG和Yamawa，这两个日本品牌竟占领了全球60%以上的丝锥市场，中国市场是世界市场的巨子，为何本土刀具企业不能在这个大市场上分一杯羹呢？

　　在这个例子里，祁光华得到的启示是：很多高端产品我们都是可以去开发，这对老板的理念、想法、胆量、技术都是比较高的要求。他直言不讳的说：“国内民营企业老板要么是车间主任出身，要么是从业务员做出来的，在市场进入的眼光上面可能还是欠缺一些。振兴民族品牌不能只喊口号，要用实际行动去做。中国人不差钱，差的就是这种理念。”

　　他的管理理念

　　经营、管理往往是不可分割的一组词语，对企业来说，只有同时做到管理好内部、经营好市场，才能做到真的成功。祁光华强调的词是“管理创新”，“一个企业也好，一个人也好，如果管理上不创新，一定会掉队，创新是企业生命力持续的必要手段。”一个创新的领导才能带出一个创新的团队，这是毋庸置疑的，然后在组成团队的时候给员工灌输这种意识，才可能成就一个有创造力的企业。

　　在打造团队上，无数知名管理学家、企业家发表看法，难免有很多老生常谈的观点，祁光华的“一头狼领一群羊”的观点却显得有点另类。按照记者的理解，他指的应该是精干的领导和团结一致的员工。越来越多的现象证明，企业盛衰转换，根本在于文化，而增强员工凝聚力是企业文化建设的重要目的之一。祁光华跟我们分享了很多方法和心得，首先，团结的领导班子是增强企业凝聚力的核心。一个精诚团结、能广开言路、善于听取各种意见的领导班子，会对企业成员起到示范作用，有助于企业成员的内部团结，形成一种良好的企业氛围，进而增强企业的凝聚力；其次，企业制度是统一成员行为观念的标准体系。健全完善的企业规范如考勤制度、奖惩制度、质量检查制度、财务制度等，是鼓励先进，约束落后，是增强企业凝聚力的重要保证；不可忽视的还有要重视加强企业成员之间沟通。通过沟通，可以促使信息在成员之间的流动，使成员之间加强了解，增进友谊，促进成员之间的相互接纳，提高企业成员之间的相容性。

　　他的竞争理念

　　广东是鱼龙混杂的地方，刀具市场也是一样，这里聚集了从最低端到高端几乎所有层次的品牌，是对国际国内市场反应最迅捷的地方，可想而知也是竞争最激烈的地方。

　　祁光华对自己的企业有明确定位，对竞争对手也同样清晰。他说广东民营刀具市场有五大企业值得关注，分别是海洲、联阳、广锐、中天、力王，这五家企业的产品主要集中在汽摩发动机和IT两个行业。海洲、联阳以做发动机刀具为主，广锐、力王、中天以做IT行业为主，他分析自己的定位：“所谓IT产品即手提电脑、台式电脑、手机等，我们以此为主。全世界产品卖的最火的属于高消费电子类，且更新换代非常快，高端消费类电子产品比较火爆，刀具也是跟着不断的在变化，而且量非常大。”祁光华认为自己和心目中的对手形成的是良性竞争，因为几家企业不管是从成本上、人才上还是产品价格上都有差不多的起点，各有优势和互补之处。

　　找准对手和找准自己的定位一样重要，这是祁光华最重要的竞争理念。

　　在众多中小企业经受世界经济困境的考验时，祁光华正自信的寻找新的项目。综观刀具企业甚至更广范围的制造业，企业在遇到瓶颈以后会朝两个方向走，一个是纵向一个是横向，往横向发展就是产品系列化，往高端方向走，从高速钢做到钨钢，钨钢还可以做到非标，做到金刚石；纵向发展就是可以向上游延伸，做原材料，往下游做产品加工。“一个机械加工行业有200台加工设备后，为了节省成本老板们就都会考虑买磨刀机了，”祁光华正在传递一种行业信息，这也是他的下一步计划，他说，他们正在筹备往下游纵向发展。

　　不断有新鲜消息传出的企业才是一个值得关注的企业，无论是对于力王刀具还是祁光华本人，我们都将拭目以待！