伊斯卡（ISCAR）公司作为世界上最大的金属切削刀具生产厂家之一，不论是单一的产品供给还是全面的切削加工解决方案，伊斯卡中国在技术、产品和服务等各方面，都可称为是刀具行业的“大家”，ISCAR 在每个行业都有相关的专家，专门从事OEM 项目，积累了很多的经验，能为机床商客户提供一整套解决方案。

　　
伊斯卡刀具国际贸易（上海）有限公司OEM 经理杜涛

　　在OEM 项目方面，伊斯卡依托IMC 集团多品牌优势， 发挥自身优势， 优化产品设计、加工方案、刀具使用技术，以全方位、多层次的服务不断满足并为客户创造价值。伊斯卡研发，生产，销售切槽、车、铣、镗、钻、铰、刀柄系统等全系列刀具， 在为航空、汽轮机、汽车、模具、机床、机床配刀提供全套解决方案上具有丰富经验。我们以OEM项目为主题采访了伊斯卡刀具国际贸易（上海）有限公司OEM 经理杜涛先生。

　　OEM 项目的优势

　　据OEM 经理杜涛先生介绍，在中国， 伊斯卡在OEM 项目上的优势分两个方面：一方面是硬件，依托IMC 集团，产品线比较全，产品配置上有很大的优势， 在OEM 项目中能够给机床商提供一揽子方案。比如，重工业领域有英格索尔（INGERSOLL）的铣削和镗削产品，在汽车工业有意大利沃泰克（Wertec）非标和高精度产品，擅长缸体缸盖的铝合金的加工。对机床商而言，找到一个产品线齐全的刀具商，便于项目顺畅的沟通和推进。在OEM 项目中，如果面对不同的刀具商，协调工作就会加大，同时会增加物流成本，因为对机床商而言供应链越短越好，在一个OEM 项目中， 面对一家刀具商，便于各方的协调，降低物流成本。

　　在软件方面， 我们在每个行业都有相关的专家，专门从事OEM 项目，积累了很多的经验，能为机床商客户提供一整套解决方案。现在我们实施的多数OEM 项目都是交钥匙工程，例如在汽车行业发动机缸体、缸盖、箱体的加工，我们会针对不同加工难点，提供多种解决方案，供客户选择。

　　OEM 项目的价值和意义

　　OEM 项目对机床商、终端用户以及刀具制造商都来带来效益和益处，杜涛经理分别从三方面做出了分析：对机床商而言，随着技术的发展，各种新技术会不断地应用到机床的设计和制造上，但是对金属切削机床来讲，机床的最终性能还是要通过刀具来体现，技术的提升和先进性也是通过刀具的切削刃反映出来。机床商愿意做OEM 项目，为了更好的发挥机床的性能和优点，需要刀具做配套，一个项目会用到很多种工具产品，为用户提供交钥匙工程，将不同的加工理念提供给用户，能体机床商的价值。

　　对终端用户而言，用户购买机床不是目的，目的是使用机床进行加工，作为设备的制造商，他们对机床和工具的性能更为了解，能更好地提出加工方案，发挥机床的性能，用户在供应商的帮助下，可以尽快地开始项目，提高效率。在复杂的加工环境下，涉及到的不同的加工工艺和繁多的刀具种类，设备商根据自己的经验，能避免用户出现一些不必要的问题，这些都能给用户带来很多的附加值。

　　OEM 项目对刀具生产商的意义在于品牌的提升。因为在OEM 项目中，涉及到多种工艺和产品，每个成功的OEM 项目，对刀具品牌在某个行业影响力的提升是有很大的益处，是刀具生产商实力的体现。

　　谈到目前客户对OEM 项目的需求，杜涛经理说，我们的OEM 项目更多的是交钥匙工程，可将OEM 项目分为两个阶段，一个是准备阶段，一个是实施阶段。在准备阶段，主要是沟通和协调，因为OEM 项目中参与方大体有机床商、刀具商、卡具商和用户四个方面，四个方面的协调和沟通是很关键的，项目涉及的刀具种类比较繁多，一些微小的改动，都会牵涉到很多方面，这个过程是动态的，刀具商如何在这些变化中作出及时的响应并给出方案，是客户关心的一个方面。

　　在实施的阶段，很多问题的出现是即时的，当然在项目准备阶段可以消除一些问题，如刀具与机床干涉的问题，但实施的过程中会出现一些不可知的问题，例如切削条件的变化，如何及时有效地解决这些问题，保证项目正常的进行，是用户关注的。

　　与机床商的合作

　　随着市场的发展，国内OEM 项目被更多的供应商和终端用户重视。杜涛经理表示，未来市场会不断的扩大，潜力很大，市场的回报率也很高，另外市场的竞争力也会越来越激烈，我们同行也很看好这个市场，优胜劣汰是市场的法则。伊斯卡具有自身的优势，会对这个市场持续投入，大连非标工厂的建立并运营，也是一个优势。

　　机床厂家现在也不是单纯销售机床，机床商的价值不在于机床本身，而是提供加工工艺和解决方案，他们越来越重视与有实力的刀具商合作。配合OEM 项目，目前伊斯卡已经与国内外多家知名机床厂建立了良好的合作关系。

　　
INGERSOLL 在汽车工业