瑞典山高刀具公司（Seco Tools AB）是全球四大硬质合金刀具制造商之一。山高刀具公司集研发、生产和销售金属加工用各类硬质合金刀具为一体，产品广泛应用于汽车、航空航天、发电设备、模具、机械制造等行业，本期就OEM 项目话题与山高刀具（上海）有限公司行业发展经理马新勇先生沟通交流。

　　
山高刀具（上海）有限公司行业发展经理 马新勇

　　记者：请简要介绍贵司在刀具OEM 方面有哪些特点和优势。

　　马新勇：山高刀具一直以来就极为重视OEM 方面的市场，主要特点和优势有以下3 点：

　　一是山高的产品线覆盖面比较全，车、铣、钻、镗、铰都有极为丰富的产品，在铣刀、铰刀方面更是行业内技术首屈一指的，在项目配套上极具优势。

　　其二是在机加工领域的重点行业有成熟的工艺解决方案。比如汽车行业的5 大件加工；飞机发动机领域内的机匣、转子和轴盘类零件加工；汽轮机及燃气轮机转子加工；风电轮毂、齿轮箱、底座零件加工；液压阀体、泵体类零件加工等等，几乎涵盖了所有的重点行业。近几年，在汽车、能源、造船、航空、工程机械等领域的机床项目配套中，几乎都能看到山高的产品。

　　第三是， 从2003 年就成立了CET 技术团队，其主要作用就是为了机床厂商的项目配套。这个团队中既有项目方案配套的工艺工程师，也有经验丰富的现场服务工程师，其中大部分工程师都来自于机床厂商和重点企业的工艺技术岗位，具有丰富的专业经验。在2008 年，山高还专门建立了MTR 部门，机床配套实行专门的团队管理，在中国山高的6 大区域配置专员，结合区域销售同时配合每个区域的进口和国产机床企业客户，以面对中国市场日益增长的OEM 机床配套业务市场。

　　记者：您认为刀具OEM 能为机床厂商、机床用户以及刀具生产厂商分别带来哪些价值？

　　马新勇：在世界重要的机床出口国家中，特别是德国、日本和美国，机床交钥匙（Turnkey Project）项目产品附加值和利润都是极为可观的，特别是对综合技术含量的要求很高。因此，良好的OEM 的配套对供应商的产品、技术、服务要求特别严格，一旦具备了这些条件，对机床、刀具以及机床用户在行业内的品牌形象，特别是在重点行业的解决方案方面，具有无形的品牌提升作用。

　　记者：在贵司实施刀具OEM项目中，发现有哪些问题，用户对OEM 有哪些新的要求？

　　马新勇：在OEM 项目中，会碰到很多的具体问题，例如整体项目的投资预算与技术保障必须的产品价值之间的矛盾、国外先进技术的引进技术壁垒、交钥匙项目的商业风险与技术风险、现场具体解决方案与投标方案不一致后的协调等等诸多问题，这对于OEM 都提出了更高的要求。因此，全方位的在项目预算、投标、实施等环节尽早入手，落实细节，是减少问题和风险的最佳方式，但由于实际运作项目时未必能做到，因此只有具备了成熟的行业解决方案、丰富的产品、高效的项目管理、优良的技术服务团队等这些必备的条件，才能真正的成为OEM 中的领先者。

　　记者：您觉得未来刀具OEM市场会有何种变化？

　　马新勇：现在所有的通用刀具品牌都非常重视OEM 市场，其中包括主要的欧美品牌、日本及部分国产品牌刀具。大家都意识到了这种“抓源头”的项目配套所能带给自身的好处，既开发了新客户，完成了相当可观的销售业务，同时对品牌提升有着不可估量的作用。因此，刀具OEM 市场的竞争将会异常激烈，但是这个领域又是品牌刀具的“必争之地”，只有在完善自身产品、技术、创新等各个方面先做好“内功”，在市场、品牌、服务各方面也做出“口碑”，才能在竞争如此激烈的领域内适者生存。