伊斯卡刀具（上海）有限公司李玉圃 总经理

　　高效率源于刀具结合工艺的突破

　　记者：伊斯卡正在推行的3P理念在业界广为人知，我了解到贵公司一些新产品可以提高加工效率达200%，甚至更多，这些效率提升的关键是什麽?

　　李玉圃：我们的3P产品与3P理念(Productivity，Performance，Profitability，意指高生产率、高性能、高收益率)，归根结底都是帮助客户提升生产效率，进而提升客户收益。

　　谈到效率提升的幅度，实际上这涉及到我们产品开发的理念。举个例子，我们有一家客户加工矿山用球磨机的大齿圈，直径29米，原来一道工序两班做大约要45天。我们去看过後，通过使用伊斯卡的刀具并配合工艺改进，27个小时就完成了，这是一个非常大的提高。

　　实际上，效率的提升不只是来源於刀具。刀具本身的改变只能变换材质和几何形状，对效率的提升是非常有限的。我们特别强调的一点是，要考虑整个的加工工艺，配合刀具的改变，这样才能实现突飞猛进的效率提升。

　　现在任何刀具公司的发展，都不仅仅是简单的刀具的改变，而是需要结合客户的实际情况而改变，要在工艺上突破。只有刀具配合机床的改进，才可以实现高效的改变，这才是关键。

　　最近，我们针对核电产业也在进行谋求效率突破的研发。现在核电工业用户使用的伊斯卡刀具，已经能满足苛刻的要求，但我们也意识到效率还需要提高。试想，若效率能提高一倍，客户方受益的不仅是加工过程本身效率的提升，还涉及到设备、人力、厂房、土地等更多的投资节约，效益相当可观。

　　针对市场瓶颈 创新发展

　　记者：刀具行业的竞争非常激烈，您认为伊斯卡的刀具在哪些方面更具优势?

　　李玉圃：刀具行业的供应商各有各的长处。伊斯卡1952年建厂，属於行业比较新的後来者，然而，伊斯卡的高发展速度可以说是达到了不可思议的程度。

　　归根结底，伊斯卡的发展是以不断创新为动力的。我们的创新，不是简单的研发，而是和市场紧密结合的创新。淘宝网女装去皱左旋肉碱品牌排行榜毛孔爽肤水排行榜非常好滴眼液洗眼液哪种好品牌最好的眼膜是哪个

　　任何企业要发展都需要研究市场。我们的发展主要是找到影响行业发展的瓶颈，找到并攻破之。回顾伊斯卡几次大的飞跃性发展，可以说都是突破行业发展的瓶颈而得以实现的。

　　伊斯卡的首次发展是开发出新型切断刀。上世纪70年代初，切断一根100mm的轴需4-5分钟，使用伊斯卡的新型切断刀後只需要不到1min或稍多的时间，这自然带动了我们销售额的飙升。

　　另一个例子是目前作为整个行业标准的螺旋可转位立铣刀。上世纪80年代末期，市场上使用的普通小直径高速钢铣刀，效率非常低，用硬质合金铣，悬深又太大，这一瓶颈被打破後，伊斯卡的螺旋可转位立铣刀成为行业新标准，从而取得了又一次突破性的发展。我们像这种小的创新的东西很多，每一件都可以说是突破了整个行业的瓶颈。

　　看好航天、汽车、新能源市场

　　记者：您如何看当前刀具应用市场整体的发展状况?对伊斯卡而言，您比较看好哪些市场?针对这些市场，伊斯卡是否有一些针对性的解决方案或市场策略?

　　李玉圃：2009年，可以说每个行业都受到影响，我们在汽车、航空航天、造船这三块受冲击相当大。但尽管如此，目前我们在航空航天、汽车、新能源等领域都有很好的发展。

　　在航空航天领域，我们一直有很好的产品;在汽车行业，现在铝合金的应用越来越多，例如发动机从铸铁转为铝合金非常普遍，针对整个铝合金加工我们都有全套的解决方案。风电行业最近几年在中国市场的发展势头非常好，各种零部件，包括叶片、偏浆、轴承、支承架等整个的加工，不是一两把刀，伊斯卡可以提供全套的解决方案。

　　2010年市场会非常好

　　记者：您如何看未来的市场发展?特别是2010年中国市场以及相关行业的发展前景。

　　李玉圃：对於2010年，我认为总体来看，还是要冷静，毕竟经济还是在谷底，还没有完全恢复。在这种市场低迷的时候，我们为客户提升效率的空间更多。我们已经做好了整个市场应对的准备，为客户发现工艺问题，提高客户收益。

　　我相信，市场一定需要高效率的产品，经过2009年後客户对效率的关注会更多，我们只要坚持关注客户的收益率，提高客户的效益，2010年一定会非常好!

　　采访最後，李玉圃先生向广大读者问好，并希望大家都能在新的一年里有更好的发展。