作为享誉欧洲的“生产效率专家”的CeramTec SPK 刀具早在10年前就已经随着进口机床来到了中国，在铸铁切削领域逐渐让中国用户认识到了陶瓷刀具比较硬质合金刀具在效率提升上的巨大优势。为了更好地迎合快速增长的中国市场的需求，CeramTec SPK 于2010年年底在苏州组建了销售和技术服务团队，与我们在华的代理商共同拓展市场和给现有客户，尤其是汽车领域的客户提供更便捷的售后服务。新团队组建一年来，2011年销售收入较2010翻番，同时在以下几方面取得了积极的进展。

　　
苏州赛琅泰克高技术陶瓷有限公司总经理 钟山

　　巩固了与长期合作伙伴的在华子企业的合作。汽车市场是CeramTec SPK刀具的主要市场，许多知名的汽车零部件供应商的母公司都是SPK长期的合作伙伴和优质客户, SPK中国团队的组建加强了与其在华子公司的合作。拓展了在中国金属加工的应用领域。多年以来，中国客户对SPK的认知局限在在铸铁车削领域，而关于SPK应用于铸铁高效铣削，镗孔和切槽等的认识较为薄弱。SPK可以提供完整的适用于铸铁和硬钢加工的切削材质，如：氧化物陶瓷，氮化硅陶瓷，PCBN等。

　　SPK中国团队通过展会、客户拜访等形式，使客户和代理商对SPK产品有了全面的认识，而且通过不少在中国取得的实际成功案例，使“SPK-生产效率专家”深入人心！加强了与机床厂家，特别是亚裔机床厂家的合作。SPK不仅可以与欧洲知名的机床联姻，同时也可以与日韩，台湾和大陆机床牵手。在中国，SPK已经有不少这样与亚裔血统的机床厂商在铸铁和硬钢加工项目上的成功案例。 丰富了市场营销手段。SPK在铸铁和硬钢加工领域的声誉，在很大程度上依赖客户的口碑相传和代理商合作伙伴不遗余力的辛勤耕耘。在媒体宣传方面，SPK选择了通广传媒，其旗下的《现代汽车工业》和《现代金属加工》的读者群与“SPK高效加工”的诉求结合度很高。岁月匆匆，已至岁末。2011一路走来，甘苦自知。SPK 中国团队在挥别2011后将迎来更具挑战中国“龙”年，在此祝愿一起陪伴SPK走过风雨，跨越彩虹的合作伙伴及同行龙年大吉，龙马精神