刀具经销之困

　　9月中旬的一个下午，东莞号称刀具经销商最专的长荣国际五金模具广场显得格外得冷清，几条长长的街道上，大半天看不到一个人影。随着调查的进行，先后走访的六个五金模具市场都是同样的情景。随意走进一家商铺问一句，“最近生意怎么样”？得到的结果90%都是“不太好”。

　　询问得知，今年上半年市场形势都不错，从6月份开始就逐渐步入这样的现状了。到9月中旬为止，这3、4个月内，市场中的绝大部分企业生意都较以往难做，有些企业几乎可以用“惨淡”来形容，每个五金市场都出现了约10%-20%的刀具企业关门停业的现象。在凤岗五金城里，记者一行甚至看到了因门前冷落而聚集打牌的商铺店主们。

　　为何曾经车水马龙的“刀具经销之城”的市场现在如此冷清？在采访了数十家商铺之后，笔者将东莞的刀具企业所遇到的困难大致分为以下几类：

　　一是下游订单减少，市场萎缩。

　　杰之达数控刀具公司总经理叶敏杰困惑地告诉记者，他们刀具的直接用户很多，但是今年下半年很多企业，包括老客户拿货都很少，有些甚至没有开工。这是一家贸易型企业，主要客户对象是中小型企业，年销售额约100万左右，今年的销售目标到目前为止完成不到60%。这是一个普遍不被企业理解的问题，新客户开发不了，老客户的订单逐渐减少，行业协会、媒体却不时发出国家经济快速增长的声音。

　　主营金刚石刀具的恒达工具厂陈经理也明显感受到了市场的萎缩。该公司生产的金刚石刀具主要应用于广东地区山寨手机的生产。陈经理告诉记者，最近广东地区山寨手机的销量下跌，所以他们老客户的订单也有所影响。据调查了解，曾被誉为全球手机采购中心、中国最大山寨手机集散地的深圳华强北，经历6年多火爆后，今年初开始出现大批手机商家撤离局面。至今年7月，除明通数码城还有当部分商家坚守外，远望数码城、振华手机城、龙胜手机城、高科德通讯城等，大部分都是人去楼空，空置率近七成。

　　二是刀具价格上涨过高。

　　刀具价格上涨过快也是众多经销商无可奈何的一个心结。去年年底以来，国内硬质合金材料价格不断飙升，半年时间内涨了3-4次，每次涨幅约在10%-20%之间，至今年6月初，国内原材料总涨幅约在40%-60%。原材料价格的大幅上涨，让原本以低附加值产品薄利多销的国内刀具生产企业吃不消，在耗尽库存后不得不上调价格。众多经销商反映，今年以来，国内刀具价格上涨了约20%-30%。对此，一些同样以低利润讨生活的东莞经销商、代理商们，因无法维持原先的价格优势而迅速地失去客户。将经销商置于这种境地的除了原材料涨价之外，经销商之间的恶性竞争更是关键。一些经销同一国内品牌的经销商，似乎从来只意识到价格这一方面的优势，从而你来我往的比拼价格,使整个行业陷入了恶性循环的怪圈。

　　调查过程中，记者也采访到了一些经营不善的批量销售企业，它们大多从江苏或者广东周边的生产厂中直接进货，没有品牌的厂家真的是以“微利”在苦撑着。这些隶属于厂家的直销型企业，只能是勉强维持生计。位于长荣国际的一家常州工具企业就是个例子，主要经营刀具批发，到9月中旬，全年的销售目标仅完成50%左右。