成立于1977 年的德国Haimer公司是全球三大刀柄生产厂家之一，其专业生产的高精度动平衡刀柄、刀具专用动平衡机、刀柄热缩机、3D寻边器及对中仪等产品均处于同领域产品的领先行列。德国Haimer公司亚太区副总裁吕字源日前接受采访时，就Haimer公司的技术研发、展品情况及于2009年底成立的翰默（上海）贸易有限公司的发展等问题与记者进行了交流。

　　
德国Haimer公司亚太区副总裁吕字源

　　记者：2009年，翰默（上海）贸易有限责任公司正式挂牌成立，请问成立的初衷是什么以及扮演着什么角色？

　　吕字源：一直以来，Haimer的产品立足高精度、高品质，深受许多中国用户的喜爱。为了给中国用户提供更好的售后服务以及更适合用户的产品解决方案，因此在上海独资创办了其在中国大陆的第一家贸易公司——翰默（上海）贸易有限责任公司。

　　翰默（上海）成立至今各方面运营情况已经走上正轨，在上海、北京分别有自己的销售团队。就目前的发展情况来看，有三点比以往做的更好了。首先是交货、发货方面，可以更快的给用户发货，缩短了产品的交货期，让用户能够更方便的购买使用Haimer的产品。第二方面是，经过培训的翰默（上海）的专业销售服务团队可以给中国用户提供更完善、更专业的全方位服务，进一步提升了服务的质量，尤其是在技术支持方面有了明显的提升。再有一点，也是比较重要的一点，由于翰默（上海）贸易有限责任公司是德国Haimer独资创办的，所以Haimer的产品现在可以由翰默（上海）直销给中国用户，这样就省去了代理商的差价，使Haimer产品的性价比更高。

　　记者：请问贵公司的产品有哪些优势？

　　吕字源：德国的品质，是我们最大的优势和保障。具体表现在以下几个方面：其一，目前翰默销售的所有产品都是德国Haimer统一生产的；其二，Haimer的产品生产以后，每一个刀柄都要经过全面的严格检验才能投入市场，Haimer可以保证其出售的每一支刀柄，在技术的含量和指标上，都要比业界制定的要求指标还要高，由于每一个产品离厂之前都要经过全面而严谨的检验程序，所以不管是销往美国、中国还是其他国家的产品，在质量上我们都非常有信心；其三，Haimer的刀柄都预先做过动平衡，动平衡这个概念过去几年在内地可能比较新，但现在用户已经慢慢认识到了使用动平衡刀柄的重要性和必要性，在高速加工的今天，不管是对刀具寿命的影响还是对加工的工件品质的影响，或是对主轴的影响，动平衡刀柄都具有其优越性，因为在相同的切削环境下，使用Haimer的动平衡刀柄加工出来的工件，在亮度、光滑度、精度等品质上都有比较明显的提升。

　　记者：面对目前激烈的工具市场竞争，贵公司有什么具体措施？

　　吕字源：目前的环境虽然竞争日趋激烈，但对Haimer来说也不失为一个契机，因为现在用户在选择产品的的时候更加注意成本控制，这样我们就可以更详细的给客户介绍我们的产品及动平衡的理念，从而让客户了解选择什么样的产品性价比会更高。客户最重视的就是性价比，而使用HAIMER的刀柄不仅可以提高用户的加工效率，还可以延长刀具使用寿命，真正降低用户的加工成本，提高用户效益。Haimer曾做过一个试验，使用Power系列刀柄进行加工时，刀具寿命可以提高20%，同时由于刀柄的减震作用，还加快了切削速度，提高了加工效率，而刀柄的价格由于现在由翰默上海直销，省去了差价，也仅仅比其它刀柄价格稍微高上一点，甚至比有些刀柄价格还要低。所以目前形势下，Haimer将坚持为客户提供高性价比的产品来保证HAIMER在市场上的竞争力。

　　记者：请问公司长远的规划是什么？

　　吕字源：长远来看，成立翰默（上海）贸易有限责任公司应该算是Haimer在大陆发展的第一步，在未来，随着国家机加工水平的进步，客户对高精度、高品质的产品的需求也会不断增长，可能还要陆续在北京、以及中国的中部等地建立办事处，从而能够更好的贴近客户、服务客户。